最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查即Go-to-Market ，报告即销售处理输出工作，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，营销来源渠道（13%）、年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，交互式演示（45%） 、调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI 、
GTM ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。受访者表示他们正在发展GTM。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
更智能、
主要绩效指标
根据调查结果 ，占18%），26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是总渠道（16%） 、13%） 。营销处理输入工作 。39%的企业利用客户情报来提供选择，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要 。22%向营销报告 ，