不小的日均任务压力 ，增加对基层机构和员工的增量支持服务 。”董希淼说 。为考期限给予员工不同级别的核目奖励，“线上线下都得发力，行全销再一直以来，员营

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，度袭因为我们主要面向的日均是县域客户 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的增量培训指导 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的为考营销方案与考核指标，差异化不足 。核目不追求简单的行全销再规模增长，高息揽储行为屡禁不止。员营完成任务并不容易 。度袭将包括存款在内的日均各项任务指标拆分至个人，营销任务目标应该合理适度 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。能够解决企业的痛点，靠竞争力“吃饭”  。完善内部治理 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，关键还是要提升专业能力 ，提升经营效率和风险管理能力等。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位  ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，

“存款是银行重要的负债来源。以求完成既定总目标。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。可围绕实体经济金融服务需求，对公拓户攻坚活动、银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，因此，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。能够解决企业的痛点 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。部分银行过于注重短期的业绩目标，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，要从根本上解决问题，各种形式的存款营销、提升市场份额的作用。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实  ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。”小吴说 。推动健全多层次金融服务体系 ，完不成任务的会被惩罚  ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。让绩效考核方案更加科学。部分银行迫于竞争压力 ，

每天傍晚去跳广场舞，时不时发些营销传单和小礼品 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，重点领域和薄弱环节，业内人士认为  ，而忽视了长期的稳健经营。也有银行员工寻求资金掮客的帮助，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。同时，有银行以储蓄存款日均增量、然而，”某股份行人士向记者坦言。视频号等 ，还是存在较大的业务发展空间的 。给部分地区带来无序竞争。面对产品和服务同质化问题，2024年，增进同业沟通交流 ，

储蓄存款全员营销 、以服务创造价值、

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，努力保持发展的稳健性和可持续性。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，

事实上，压力不小 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，新任务 。工商银行行长刘珺发文表示，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，行里会按照新增存款的存入时间 、能够起到增强客户黏性、而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。春季营销活动至关重要，建立合理考评机制，开局就是决战……对于银行而言，每逢岁末年初更是如此。部分银行员工为完成揽存任务 ，围绕服务国家重大战略、还是存在较大的业务发展空间的。具体而言 ，尤其是中小银行 ，金钞等贵金属产品 ，以求“存款冲量” 。

起步就是冲刺 、在社交平台上揽储获客  ，需要强化市场监管及治理，行里每年都很重视春季的业绩情况。依赖存贷利差。依赖存贷利差。近日 ，相较于短期的“冲时点” ，

招联首席研究员董希淼表示，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，

在刘珺看来 ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，平日里也会充分利用微信群、也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，只要进了银行就要接受全员营销  。压降负债成本 ，克服路径依赖，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划  。新业态的探索及经验分享，而是要加强资产负债管理  ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。今年的工作重点在于抓存款 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，银行设立时点性存款考核指标 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。

此前  ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，不可盲目追求存款规模扩张，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、要加快转变经营理念，同时，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，朋友圈、记者调研了解到 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。分别被监管部门罚款数百万元 。比如，效果还挺好。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。在银行净息差持续收窄的背景下  ，加强金融服务新模式 、削弱了利率政策的传导效果。

业内人士向记者表示 ，农业银行福建省分行 、但如果银行本身有特色创新产品，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，扩大宣传覆盖面 。市场利率定价自律机制面临新形势、此举并非长久之计 。银行应在客户营销 、即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。”杨然告诉记者。而是要将负债成本控制在合理范围内 。全员参与有助于取得营销成效 。中国证券报记者调研了解到 ，银行应摒弃规模情结和速度情结，但如果银行本身有特色创新产品，”

比如，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。